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三月的下莊村，處處洋溢著勃勃生機(jī)。

村口“絕壁天路”的盤山道上，一車車黃澄澄的橙子，帶著村民的希望與期盼，駛向山外。

“我家的橙子順利賣出，價(jià)格也更公道，守住了全家一年的主要收入！”3月27日，巫山縣下莊村村民陳旭（化名）站在自家果園里，望著最后一批裝車的橙子，如釋重負(fù)。

半個(gè)月前，陳旭還在為家門口堆積如山的橙子發(fā)愁。改變，始于10天前的一場(chǎng)公益助農(nóng)專項(xiàng)行動(dòng)。

下莊村的“甜蜜煩惱”：豐產(chǎn)30萬(wàn)斤，卻掛在樹(shù)上賣不動(dòng)

今年下莊村巫山戀橙迎來(lái)豐收，總產(chǎn)量達(dá)50萬(wàn)斤。這個(gè)因“絕壁天路”聞名全國(guó)的村落，巫山戀橙是當(dāng)?shù)貒?guó)家地理標(biāo)志產(chǎn)品，也是全村支柱產(chǎn)業(yè)與村民的“甜蜜希望”。

但在全國(guó)臍橙增產(chǎn)、市場(chǎng)消費(fèi)疲軟的雙重挑戰(zhàn)下，傳統(tǒng)銷售渠道消化能力有限，超過(guò)30萬(wàn)斤橙子掛在樹(shù)上待售，果農(nóng)們心急如焚。

事實(shí)上，為了這季橙子，下莊人下了大功夫。

去年，村里下定決心提高臍橙品質(zhì)，擦亮“天路臍橙”品牌。剪枝季節(jié)，特意從湖北“高薪聘請(qǐng)”了四五名剪枝師傅駐村作業(yè)20余天。在專業(yè)師傅的打理下，果樹(shù)樹(shù)形更好了，透氣性也提升了。施肥也加大了投入，往年一季只施1次肥，去年增加到了3次，有機(jī)肥、復(fù)合肥綜合使用，果樹(shù)“營(yíng)養(yǎng)”更充足。

如今的下莊果園，果子個(gè)頭更大、果皮更光滑，表皮上的斑斑點(diǎn)點(diǎn)都少了許多，不僅品質(zhì)上去了，產(chǎn)量也創(chuàng)了50萬(wàn)斤的歷史新高。

“我家果子品質(zhì)好、掛果量大，本來(lái)今年是豐收年，但遇上市場(chǎng)滯銷，一直愁賣不出去。”這批橙子，成了壓在陳旭心頭的石頭。

村里不是沒(méi)想過(guò)辦法。春節(jié)過(guò)后，下莊村第一時(shí)間自主開(kāi)展直播，但因?yàn)槿狈I(yè)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，效果一直不好。

下莊村村委會(huì)主任袁孝鑫坦言，看著滿山橙子賣不出去，大家心里都急。訂單遲遲不來(lái)，氣溫卻在一天天升高，“果子快掛不住了，如果沒(méi)有趕在月底前賣完，就會(huì)影響來(lái)年的產(chǎn)量”。

“啄木鳥(niǎo)”進(jìn)村：企業(yè)直采13萬(wàn)斤，直播帶貨近萬(wàn)箱

3月17日，重慶啄木鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“啄木鳥(niǎo)家庭維修”）的團(tuán)隊(duì)進(jìn)了村。

啄木鳥(niǎo)公益助農(nóng)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人胡瀟表示，作為根植重慶、服務(wù)民生的企業(yè)，此次對(duì)接巫山縣下莊村、聚焦巫山戀橙，既是對(duì)“下莊精神”的致敬，也是企業(yè)助力鄉(xiāng)村振興的具體實(shí)踐。

針對(duì)果農(nóng)面臨的豐產(chǎn)滯銷、銷路狹窄、品牌薄弱、溢價(jià)偏低等難題，啄木鳥(niǎo)家庭維修三措并舉：

企業(yè)直采兜底，率先落實(shí)1.3萬(wàn)箱（13萬(wàn)斤）定向采購(gòu)，將巫山戀橙納入客戶禮品、優(yōu)秀維修工程師及員工福利體系，僅這一項(xiàng)就消化了村里近半待售庫(kù)存。與此同時(shí)，公司聯(lián)動(dòng)小央視頻等主流平臺(tái)達(dá)人開(kāi)啟公益助農(nóng)直播，專業(yè)團(tuán)隊(duì)全程策劃運(yùn)營(yíng)，累計(jì)助力銷售近萬(wàn)箱，讓巫山戀橙通過(guò)屏幕走進(jìn)千家萬(wàn)戶。此外，公司還聯(lián)動(dòng)街道、園區(qū)開(kāi)展線下義賣，同步打通線上分銷渠道，凝聚起消費(fèi)幫扶的合力。

在啄木鳥(niǎo)團(tuán)隊(duì)的專業(yè)指導(dǎo)下，下莊天路公司的直播運(yùn)營(yíng)能力也大幅提升。從直播間搭建、話術(shù)設(shè)計(jì)到流量運(yùn)營(yíng)，手把手帶。

“他們不光幫著賣果子，還教我們?cè)趺醋?。”袁孝鑫說(shuō)，幾天下來(lái)，村里直播團(tuán)隊(duì)明顯上手了，夯實(shí)了直播帶貨這一新型線上銷售渠道，讓“下莊天路”與“巫山戀橙”的品牌知名度和市場(chǎng)認(rèn)可度顯著提升。

截至發(fā)稿，啄木鳥(niǎo)家庭維修累計(jì)助銷巫山戀橙超23萬(wàn)斤，其中企業(yè)直采13萬(wàn)斤，直播帶貨近萬(wàn)箱。

從“輸血”到“造血”：一場(chǎng)幫扶留下的長(zhǎng)遠(yuǎn)賬

陳旭家的橙子賣完了，價(jià)格還比預(yù)期好一些。他感慨：“企業(yè)不光實(shí)實(shí)在在幫我們把橙子賣出去、賣上好價(jià)錢，還派人教我們做直播，讓我們學(xué)到了新本事！”

在本次助農(nóng)專項(xiàng)行動(dòng)中，啄木鳥(niǎo)家庭維修同步開(kāi)展了兩項(xiàng)長(zhǎng)效幫扶：一是為村集體和果農(nóng)提供電商實(shí)操培訓(xùn)，包括直播帶貨、短視頻運(yùn)營(yíng)、線上店鋪管理等，提升自主造血能力；二是聯(lián)動(dòng)小央視頻及網(wǎng)絡(luò)達(dá)人進(jìn)行宣傳，全面提升“巫山戀橙”與“下莊天路”的品牌影響力。

袁孝鑫坦言，這次幫扶不僅解了燃眉之急，更提振了全村種橙管橙的信心，為產(chǎn)業(yè)發(fā)展穩(wěn)住了根基，也讓村里看到了特色產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化發(fā)展的新希望。

一只“啄木鳥(niǎo)”飛進(jìn)深山，不只銜走果實(shí)，更播下了種子。

據(jù)了解，此次巫山戀橙公益助農(nóng)雖是階段性專項(xiàng)行動(dòng)，但啄木鳥(niǎo)家庭維修已計(jì)劃與下莊村建立長(zhǎng)期助農(nóng)與產(chǎn)業(yè)幫扶合作，從“單次采購(gòu)”升級(jí)為“長(zhǎng)期產(chǎn)銷對(duì)接+產(chǎn)業(yè)賦能”模式。

胡瀟表示，未來(lái)，公司還將把“企業(yè)直采+品牌賦能+電商培訓(xùn)+長(zhǎng)期合作”的成熟助農(nóng)模式復(fù)制到重慶其他鄉(xiāng)村，持續(xù)擴(kuò)大助農(nóng)覆蓋面。

從一顆橙子的突圍，到一個(gè)產(chǎn)業(yè)的扎根，再到一種模式的復(fù)制，這場(chǎng)助農(nóng)行動(dòng)不僅守住了果農(nóng)的生計(jì)與希望，更探索出一條企業(yè)與鄉(xiāng)村雙向奔赴、共贏發(fā)展的新路徑，也為新時(shí)代鄉(xiāng)村振興注入了溫暖而持久的力量。